TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

DESKRIPSI

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, peran Account Executive tidak hanya terbatas pada penjualan, tetapi juga mencakup kemampuan bernegosiasi yang efektif untuk mempertahankan dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien. Training Selling Skills and Negotiationfor Account Executive ini dirancang untuk membekali peserta dengan teknik penjualan modern, strategi komunikasi persuasif, dan keterampilan negosiasi yang terstruktur. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus pada pelatihan strategi penutupan penjualan efektif, peserta akan mampu meningkatkan konversi penjualan, membangun kepercayaan klien, serta mencapai target secara konsisten dalam berbagai kondisi pasar.

Pelatihan teknik negosiasi penjualan ini membahas mengenai keterampilan negosiasi harga dengan klien besar dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Oleh karena itu, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

MATERI

• * What is the Profession of Account Executive?
• * Responsibility Account Executive
• * Sales Cycle
• * The First Step for Success Become a Great Sales Person : Must have the right Dream, Goal, Plan & Action
• * How To Multiply Prospect : Prospecting and Networking ?
  • • + Sources of Prospect
    • + Building Network
• * How to Make A Great Sales Presentation
  • • + The 3 Stages Structure
      • o Preparation (Before Sales Visit)
      • o The Sales Visit
      • o After The Sales Visit
• * LAER Process (Listen – Acknowledge – Explore – Respond)
• * Sales Negotiation
  • • + What is Negotiation
    • + Why do Negotiate
    • + Sales Negotiation
    • + Customers Attitude
    • + Negotiating With Prospect And Customers
      • o Before Negotiation Begin
      • o During Negotiation
      • o After Negotiation
    • + Negotiation Principles
    • + Negotiation Outcomes
    • + Common Mistakes To Be Avoided in Negotiation
• * How to Overcome Objection?
• * Closing Sales
  • • + Recognize Closing Clues
    • + Closing Sales Method/Technique
• * Delivery
• * Follow Up

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

• Account Executive
• Sales Representative
• Marketing Executive
• Key Account Manager
• Business Development

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik negosiasi efektif akan mengisi training negosiasi penjualan.

JADWAL PELATIHAN 2026

• BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
• BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
• BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
• BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
• BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
• BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
• BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
• BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
• BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
• BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
• BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
• BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

LOKASI

Training selling skill account executive ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Lombok
• Makassar

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

BENEFIT

• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch
• FREE Souvenir Exclusive