DESKRIPSI

Menjual produk atau layanan ke segmen enterprise membutuhkan pendekatan yang berbeda dan lebih strategis dibandingkan penjualan konvensional. Training Enterprise Solution Selling dirancang untuk membekali peserta dengan teknik penjualan berbasis solusi yang berfokus pada pemahaman kebutuhan kompleks klien korporat. Peserta pelatihan teknik solution selling skill akan mempelajari bagaimana membangun hubungan jangka panjang, merancang proposal bernilai tambah, serta menavigasi proses pengambilan keputusan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan di perusahaan besar.

Pelatihan ini membahas mengenai teknik marketing strategi pemasaran & penjualan tidak tuntas jika mempelajarinya dalam hitungan jam. Oleh karena itu, memerlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

MATERI

1. Modul 01. Becoming Excellent Consultant &  Business Analyst

   • * Bahwa seorang Sales Enterprise tidak hanya menjual produk tetapi menjadi partner dari kliennya dalam menentukan potensi  berbisnis bersama infomedia.
   • * Bagaimana menjual value, bukan sekedar solusi.
   • * Apa yang dimaksud dengan Menguasai teknik melakukan sales analysis & Sales performance audit.
   • * Menentukan Solusi Sementara berdasarkan analisa dari potensi Customer dan Validasi (finansial dan kuantitatif) atas solusi sementara oleh Customer.
   • * Memberikan presentasi bisnis ala Business Canvas yang dilengkapi dengan Financial Proforma dari solusi yang diberikan di mata kliennya, meliputi perubahan penjualan, perubahan biaya, investasi yang diperlukan, dampak ke profitabilitas, ROI dan break event pointnya.

2. Modul 02. Advance Business Analysis Techniques

   • * Mengenali 5 Teknik Analisa Bisnis Utama dan contoh aplikasinya:
     • Teknik Investigasi Kebutuhan: Deteksi Awal dan Validasinya.
     • Teknik Merubah kebutuhan customer menjadi business scenario : Business canvas.
     • Membuat Financial Impact & Proforma (Menggunakan Template Excel).
     • Menghitung dan menyajikan ROI dan Break Event Analysis.
     • Menentukan Key Assumptions dan dampaknya ke model finansial dari Investasi dan Profitabilitas dalam bentuk Laproan Rugi Laba hingga EBIT

3. Modul 03. Latihan Memahami Pendekatan Business Canvas & Financial Proforma

   • * Memahami fokus dan projek (Revenue Center, Cost center, Profit  center. Dan contohnya untuk 4 produk yg berbeda: (CRM, ITO, BPO dan KPO).
   • * Latihan kelompok menggali kebutuhan customer dan menerjemahkan ke Business Model Canvas dan finasial proforma sederhana, meliputi perubahan dan dampak ke client atas revenue, cost dan profit scenario mereka, dan menterjemahkan skenario tersebut secara kuantitatif. Pengajar akan berperan sebagai customer yang akan di interview oleh seluruh peserta.
   • * Latihan dilanjutkan hingga malam hari (dibawa pulang peserta untuk di presentasikan besok).

4. Modul 04. Presentasi Peserta Hasil Tugas Kemarin Dan Review Fasilitator

   • * Review ulang materi hari pertama.
   • * Presentasi peserta.
   • * Review perbaikan dari fasilitator.

5. Modul 05. Memahami Tahapan Kerja Dan Analisa Sales Analis Dan Sales Performance  Dalam Enterprise Enterprise Solution Selling

   • * Step by step  menganalisa kondisi kinerja penjualan: from pipe line until closing.
   • * 3 level kebutuhan pembeli dan DAMPAKNYA Ke Pipeline penjualan.
   • * Analisa kinerja dan aktivitas proses penjualan dan tindak lanjutnya.
   • * Bagaimana melakukan monitoring, intervensi dan perbaikan guna memaksimalkan kinerja penjualan dan closing.

6. Modul 06. Teknik Komunikasi Yang Efektif Untuk Enterprise Solution Selling

   • * 6 process Penggalian dan Penutupan Penjualan solution selling: Research, Ask with open-ended question, Listen, Educate, Qualify, Close.
   • * Metode penggalian yang efektif: Menghilangkan Asumsi, Pendetilan, dan menurunkan menjadi VOC Requirement.
   • * Pengenalan 5 bahasa tubuh Customer, 4 standar intonasi, 4 tipe kepribadian utama dan cara membacanya.
   • * Insight selling sebagai metodologi pendekatan terbaru dari solution-selling

7. Modul 07. Latihan Teknik Komunikasi Enterprise Enterprise Solution Selling

   • * Latihan mengenali, menggali dan merumuskan informasi penjualan sesuai 4 skenario produk.
   • * Business Process  Outsourcing,
   • * Customer Relationship Management,
   • * Information Technology Outsourcing,
   • * Knowledge Process Outsourcing

8. Modul 08. Metode Menentukan Solusi Sementara Berdasarkan Dari Potensi Customer

   • * Latihan membuat asumsi dan rujukan referensi sebagai dasar penentuan solusi sementara.
   • * Tehnik Memvalidasi solusi sementara ke prospek client, tanpa menurunkan martabat salesman.
   • * Merubah solusi sementara menjadi skenario finansial proforma dan presentasi penjualan.

9. Modul 09. Role Play Dan Praktek Menyiapkan Materi Dan Bahan Presentasi Penjualan

   • * Peserta diberikan materi dasar sederhana sesuai latihan sesi 8.
   • * Peserta merubahnya ke tampilan power point dan excel.
   • * Peserta menyajikannya di layar dan direview pengajar.

10. Modul 10. Role Play Dan Praktek, Peserta Menggali Customer, Membuat Finansial Performa Dan Review Perbaikan Dari Fasilitator

    • * Peserta diberikan kasus kompleks dan Sulit dengan data yang 80% tersedia.
    • * Peserta harus meriset di internet.
    • * Peserta harus menginterview fasilitator.
    • * Kelompok dibagi sesuai kekhususan produk:
    • * Business Process  Outsourcing,
    • * Customer Relationship Management,
    • * Information Technology Outsourcing,
    • * Knowledge Process Outsourcing.
    • * Setiap kelompok menyiapkan data dan presentasi tampilannya dalam 75 menit.
    • * Presentasi tiap kelompok @ 15 menit dan review perbaikan kedepan.

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

• Account Manager
• Enterprise Sales Executive
• Business Development Manager
• Sales Consultant B2B
• Manajer Penjualan Korporat

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik penjualan solusi akan mengisi pelatihan sales.

JADWAL PELATIHAN 2026

• BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
• BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
• BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
• BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
• BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
• BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
• BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
• BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
• BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
• BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
• BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
• BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

LOKASI

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Lombok
• Makassar

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

BENEFIT

• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch
• FREE Souvenir Exclusive