IN HOUSE TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

IN HOUSE TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

 

DESKRIPSI

Dalam peran manajerial, negosiasi bukanlah sekadar aktivitas jual-beli, melainkan kompetensi inti dalam mengelola sumber daya, ekspektasi pemangku kepentingan, hingga penyelarasan target antar departemen. Banyak manajer saat ini menghadapi tantangan besar ketika harus berhadapan dengan vendor yang dominan, permintaan kenaikan anggaran yang sulit, atau pembagian beban kerja tim yang tidak seimbang. Tanpa strategi negosiasi yang terukur, manajer sering kali terjebak dalam pola “mengalah” demi menjaga hubungan atau justru terlalu agresif yang merusak kolaborasi jangka panjang. Kegagalan dalam bernegosiasi tidak hanya berdampak pada pembengkakan biaya operasional, tetapi juga pada rendahnya daya tawar departemen dalam konstelasi strategi perusahaan.

Oleh karena itu, pelaksanaan In House Training Negotiation Skills for Managers menjadi langkah krusial bagi perusahaan untuk memperkuat posisi manajerial dalam setiap pengambilan keputusan kolaboratif. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari metodologi negosiasi berbasis kepentingan (interest-based negotiation) yang dipopulerkan oleh Harvard Negotiation Project. Pada akhirnya, penguasaan keterampilan negosiasi yang mumpuni tidak hanya akan menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan secara finansial, tetapi juga mampu membangun kemitraan bisnis yang lebih solid, profesional, dan berkelanjutan.

Pelatihan ini membahas mengenai pelatihan managerial communication dan tidak tuntas jika mempelajarinya dalam hitungan jam. Oleh karena itu, memerlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

MATERI

  1. Fondasi Negosiasi Manajerial: Menuju Strategi Win-Win Solution
  2. Psikologi Negosiasi: Mengenali Gaya Negosiasi Pribadi & Lawan Bicara
  3. Tahap Persiapan: Menentukan ZOPA (Zone of Possible Agreement) & BATNA
  4. Teknik Pembukaan Negosiasi: Menciptakan Rapport & Menetapkan Agenda
  5. Strategi Bertanya & Mendengarkan Aktif untuk Mengungkap Kepentingan Tersembunyi
  6. Seni Konsesi: Kapan Harus Memberi & Kapan Harus Meminta Imbal Balik
  7. Menghadapi Taktik Negosiasi yang Sulit & Manipulatif secara Elegan
  8. Komunikasi Non-Verbal dalam Negosiasi: Membaca Sinyal Kejujuran & Keraguan
  9. Menutup Negosiasi: Memastikan Komitmen & Dokumentasi Hasil

training deal making

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

  • Manajer Lini Menengah hingga Eksekutif
  • Manajer Pengadaan (Procurement) & Rantai Pasok
  • Manajer Proyek yang mengelola vendor dan sub-kontraktor
  • Manajer Penjualan (Sales Manager) & Pengembangan Bisnis
  • Tim Sumber Daya Manusia (HR) yang menangani hubungan industrial
  • Siapa pun yang bertanggung jawab atas pengelolaan anggaran dan kemitraan eksternal

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam pelatihan deal making akan mengisi training conflict resolution.

JADWAL & LOKASI PELATIHAN 2026

Untuk waktu dan lokasi pelaksanaan pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta. Anda dapat melakukan konfirmasi lebih lanjut dengan menghubungi tim marketing kami.

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Email           : training.nisbi@gmail.com
Wa/Phone  : +6282134943084

BENEFIT

  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • FREE Bag or bagpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch
  • FREE Souvenir Exclusive

FAQ PELATIHAN INFOTRAINING JOGJA

Q1: Berapa jumlah minimal dan maksimal peserta untuk setiap sesi pelatihan?
A1: Untuk pelatihan, jumlah minimal peserta adalah 10 orang. Sementara itu, kami merekomendasikan maksimal 15-20 orang per sesi untuk memastikan interaksi yang optimal dan perhatian yang memadai dari instruktur.

Q2: Di mana lokasi penyelenggaraan pelatihan?
A2: Pelatihan dapat terselenggarakan di Jakarta, Yogyakarta atau kota-kota lainnya. Informasi detail mengenai lokasi akan disampaikan bersamaan dengan jadwal pelatihan.

Q3: Apakah pelatihan ini dapat terselenggarakan secara In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan peserta?
A3: Ya, tentu saja! Kami sangat merekomendasikan opsi In-House Training (IHT) karena dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan spesifik dan jadwal tim Anda. Pelatihan dapat diadakan di kantor Anda atau di tempat lain.

Q4: Apakah ada persyaratan jumlah peserta untuk In-House Training (IHT)?
A4: Untuk In-House Training, kami terbuka untuk melakukan diskusi sesuai dengan skala dan kebutuhan perusahaan Anda.

Q5: Bagaimana cara mengajukan permintaan In-House Training?
A5: Anda dapat menghubungi tim kami melalui email training.nisbi@gmail.com dan WhatsApp di 0821 3494 3084. Kami akan dengan senang hati berdiskusi untuk memahami kebutuhan Anda.

*Artikel ini disusun oleh Nania Pangaribuan. Saya merupakan seorang content writer sejak tahun 2025, dan saat ini berfokus pada penyusunan artikel-artikel pelatihan untuk website Nisbi Indonesia. Saya berkomitmen untuk menghadirkan konten pelatihan yang informatif, relevan, dan mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu untuk menghubungi kontak yang tersedia apabila Anda memerlukan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.