DESKRIPSI

Training Consultative Selling Process (4 Critical Step) memberikan pemahaman mendalam tentang empat langkah krusial dalam proses penjualan berbasis konsultasi: membangun hubungan, menggali kebutuhan, menyampaikan solusi, dan menutup penjualan. Pendekatan ini membantu tenaga penjual agar lebih terstruktur, fokus pada solusi, serta mampu menciptakan nilai tambah bagi pelanggan. Pelatihan keterampilan penjualan consultative selling skills techniques ini penting untuk meningkatkan efektivitas penjualan, membangun kepercayaan jangka panjang, dan menghasilkan penjualan yang lebih berkelanjutan dalam lingkungan bisnis yang kompetitif.

Pelatihan ini membahas mengenai metode consultative sales dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Oleh karena itu, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

MATERI

Hari Pertama

1. * Consultative Selling overview
   • + Filosofi Selling
   • + Filosofi Seller & Customer
   • + Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
2. * Objective Setting
   • + Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
   • + Mengadakan riset pasar
   • + Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
3. * Qualify the needs
   • + Questioning and listening
   • + Selling value to the customer
   • + Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
   • + Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

1. * Matching Benefit to the customer’s need
   • + Explain how it works
   • + Customer’s Concerns
   • + Converting Feature to the Benefit
   • + Summarize the Customer’s benefit
2. * Closing and objective handling
   • + Types of close and objection

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

• Sales Executive
• Key Account Manager
• Business Development Specialist
• Sales Team Leader
• Product Sales Consultant

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang metode penjualan konsultatif akan mengisi pelatihan selling skill.

JADWAL PELATIHAN 2026

• BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
• BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
• BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
• BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
• BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
• BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
• BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
• BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
• BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
• BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
• BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
• BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

LOKASI

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Lombok
• Makassar

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

BENEFIT

• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch
• FREE Souvenir Exclusive