Category Archives: KEUANGAN

• on 17 Apr 2017
• By admin
• Daftar Training / Pelatihan, KEUANGAN

Developing Writing Effective Corporate Credit Proposal

Developing Writing Effective Corporate Credit Proposal

Developing Writing Effective Corporate Credit Proposal

• Bagaimana membuat proposal kredit corporate yang efektif, tidak bertele-tele, konsisten, memiliki analisa yang dalam, dan “berbunyi”?

• Apa saja yang harus dipahami tentang pembaca proposal kredit corporate? Siapa pembacanya? Mengapa mereka membacanya? Apa ekspektasi mereka dan keputusan tindak lanjutnya?

• Bagaimana menyampaikan komunikasi pesan dengan tepat dan benar, menghindari ambigu bahasa, serta perbedaan paham atas proposal yang dibuat?

Proposal kredit corporate yang baik adalah yang informatif, konsisten, dan sistematis. Namun pada praktiknya, banyak proposal kredit corporate yang bertele-tele, kurang konsisten, banyak informasi yang mubazir, karena tidak penjelasan lebih lanjut atau analisis. Sering kali informasi yang dimuat adalah pengulangan, sehingga implikasi dari informasi yang dimuat tidak terlihat (berbunyi). Setelah mengikuti pelatihan DEVELOPING & WRITING EFFECTIVE CORPORATE CREDIT PROPOSAL ini, peserta diharapkan mampu membuat dan memperbaiki proposal kredit corporate dengan efektif.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Memahami sasaran dari proposal kredit corporate: siapa pembacanya, mengapa mereka membacanya, ekspektasi mereka dan keputusan tindak lanjutnya.
2. Memperkirakan konsekuensi dari proposal kredit corporate, baik positif maupun negatif.
3. Menuliskan proposal kredit yang lengkap, jelas dan detil mengenai situasi-kondisi-temuan, penyebab, dampak ke depan, kriteria penilaian, dan rekomendasi tindak lanjut.
4. Menyajikan data dan kontras perbandingan yang efektif.
5. Menyampaikan komunikasi pesan dengan tepat dan benar, menghindari ambigu bahasa serta perbedaan paham atas proposal yang dibuat.
6. Menguasai penggunaan kata ganti & kata sifat yang jelas.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

• Credit Marketing Officer.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Detail sesi:

Modul 01 – Tata Penulisan & Struktur Proposal Kredit Corporate

• Memahami tata penulisan yang baik dan benar sesuai kaidah penulisan (Bahasa Indonesia ataupun Bahasa Inggris).
• Struktur Proposal Kredit Corporate yang efektif & komprehensif sesuai kepentingan perusahaan.
• Struktur proposal kredit corporate, yang terdiri dari:

1. Executive Summary
2. Overview proposal
3. Purpose
4. Repayment source
5. Summary of exposures/charts
6. Financial highlight & summary
7. Operating Evaluation
8. Your assessment of the business model, viability, strengths and weaknesses
9. Key competitive strengths
10. Management competency & continuity
11. Trade checking
12. Industry analysis. Where does the business stand within the industry? What is your assessment? [SWOT and/or 5C analysis]
13. Financial Evaluation
14. Financial performance
15. Working capital management/terms of trade
16. Debt structures/ability to meet obligations
17. Forward looking view
18. Credit Decision Rationale
19. Your summary of strengths and weaknesses and your mitigating points
20. Relationship Strategy
21. What you recommend to grow/maintain/shrink the relationship, how you intend to do it and by when
22. Supported by your analysis of the business, your approver will be able to support your decision for the next 12 months, and this will improve future turnaround time

• Focus on the reader as a Customer

1. Good writing = good customer service
2. Membangun kebiasaan untuk fokus menganggap bahwa pembaca adalah customer bagi penulis
3. Membuat tulisan yang mengutamakan pembaca sebagai customer

• Develop quality writing standard

1. Clarify expectation on new writing tasks
2. Define complex writing tasks
3. Quality standard applied to corporate credit proposal
4. Bagaimana pembaca akan membaca proposal kredit
5. Apa yang membuat proposal kredit mudah dibaca dengan baik

Modul 02 – Membuat Proposal Kredit Corporate Yang Efektif Dan Efisien  

• Membuat dan merevisi proposal kredit corporate dengan 3 langkah:

1. Langkah 1 Revision: Be Clear
2. Langkah 2 Revision: Be Concise
3. Langkah 3 Revision: Be Correct

• Style Guide Challenge

1. Samples of some challenges in writing proposal
2. Samples of using words and language challenge

• Latihan Menyelaraskan Memahami tujuan & manfaat, proses pembuatan dan Mengetahui siapa pembaca dari proposal.
• LATIHAN: memetakan kebutuhan pembaca proposal.
• STUDI KASUS: Beragam contoh proposal yang salah dan usulan perbaikannya.

Modul 03 – Menuliskan Proposal Kredit Corporate yang “Berbunyi & Bisa Ditindaklanjuti” + Metode menyusun Executive Summary dan Lampiran  

• Teknik menggunakan bahasa yang tidak menimbulkan bias/ambigu dalam proposal kredit corporate.
• Memilih kata-kata dengan konotasi yang tepat untuk menyampaikan konsekuensi baik positif maupun negatif.
• Menguasai penggunaan kata ganti & kata sifat yang jelas.
• Menerapkan konsep kunci dari “dapat dimengerti”.
• Latihan membahas kasus kesalahan yang sering terjadi.
• Teknik Membuat executive summary yang efektif (singkat, jelas dan menarik).
• Metode Menyusun lampiran yang mendukung proposal.

Modul 04 – Latihan Praktik Membuat Proposal Kredit Corporate  

• Peserta harus membawa contoh proposal kredit corporate terkait dari pekerjaannya.
• Latihan Membuat dan merevisi proposal kredit corporate dengan 3 langkah:

1. Langkah 1 Revision: Be Clear
2. Langkah 2 Revision: Be Concise
3. Langkah 3 Revision: Be Correct

• Review dan masukan dari fasilitator.

Modul 05 – Latihan Menyusun Executive Summary Hingga Lampiran  

• Teknik Membuat executive summary yang efektif (singkat, jelas dan menarik).
• Menyusun lampiran yang mendukung proposal kredit corporate.
• LATIHAN: membuat executive summary hingga menyusun lampiran.