TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILL
DESKRIPSI
Training Consultative Selling Skill dirancang untuk membantu tenaga penjual memahami bahwa menjual secara efektif bukan hanya tentang menawarkan produk, tetapi tentang membangun hubungan, menggali kebutuhan, dan memberikan solusi yang sesuai dengan masalah pelanggan. Keterampilan ini menjadi kunci dalam menciptakan pengalaman penjualan yang bernilai, personal, dan berkelanjutan. Dengan pendekatan konsultatif, peserta pelatihan keterampilan penjualan mampu meningkatkan kepercayaan, loyalitas pelanggan, dan tentu saja, tingkat konversi penjualan.
Pelatihan ini membahas mengenai consultative selling skills techniques dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Oleh karena itu, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
MATERI
- * Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
- + Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
- + Marketing Management – STP & 4P
- + Sales Cycle Process
- + Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
- * Introduction Consultative Selling
- + Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- + Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- + Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- + Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- * Competency Skill “Sales as Consultant”
- + Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
- + Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
- + Interpersonal & Communication Skill
- + Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- * Proses Consultative Selling
- + Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- + Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
- + Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- + Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- + Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- * Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
- + Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
- + Proses Presentasi
- + Proses Negosiasi
- + Proses Penutupan Penjualan
SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?
- Sales Consultant
- Account Executive
- Business Development Officer
- Marketing Representative
- Customer Experience Specialist
TRAINER PADA TRAINING INI
Instruktur yang berpengalaman dalam bidang strategi menjual efektif akan mengisi pelatihan konsultatif selling skill.
JADWAL PELATIHAN 2026
- BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan
Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!
LOKASI
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Lombok
- Makassar
INVESTASI
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
BENEFIT
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch
- FREE Souvenir Exclusive