TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

 

DESKRIPSI

Training Consultative Solution Selling sangat penting untuk mengembangkan pendekatan penjualan yang berfokus pada pemahaman mendalam terhadap tantangan dan kebutuhan pelanggan. Dengan metode ini, tenaga penjual tidak hanya menawarkan produk atau jasa, tetapi juga berperan sebagai penasihat terpercaya yang memberikan solusi strategis dan bernilai. Pendekatan ini yang dipelajari dalam pelatihan teknik marketing consultative selling terbukti efektif dalam membangun kepercayaan pelanggan, meningkatkan loyalitas, serta mendorong penjualan jangka panjang yang lebih berkelanjutan.

Pelatihan ini membahas mengenai sales skill dan tidak tuntas jika mempelajarinya dalam hitungan jam. Oleh karena itu, memerlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

 

MATERI

  1. MODUL I : Analisa Potensi Customer serta Pemahaman Mendalam Fokus consultative solution selling Untuk Menggali Kebutuhan Customer
    • * Memahami tujuan consultative solution selling  sebagai solusi untuk kebutuhan Customer.
    • * Membedakan Diskusi yang Konstruktif vs Debat argumentatif dengan menggunakan studi kasus dan video yang relevan.
    • * Menguasai Teknik Active Listening dalam Interaksi Interpersonaldengan Empati (3 Level).
    • * Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif dengan tehnik bertanya pendetilan dan bajak sawah, sehingga Customer bersedia untuk memberikan informasi atau data yang dibutuhkanMelakukan Profiling Customer, dengan Metode NAIM (Need, Authority, Impact, Money).
  2. MODUL II   : Teknik Komunikasi yang efektif untuk consultative solution selling
    • * Pengenalan 5 bahasa tubuh Customer, 4 standar intonasi, 4 tipe kepribadan utama dan cara membacanya.
    • * Bagaimana melakukan pendekatan yang efektif menggunakan tehnik bajak sawah.
    • * Tehnik menghadapi Customer yang pernah kecewa (handling objection) dan tipe keras (negosiator tangguh).
  3. MODUL III  : Menentukan Solusi Sementara Berdasarkan Analisa dari potensi Customer
    • * 7 langkah penjualan efektif dalam consultatif selling.
    • * Membedakan antara penjualan solusi teknis dan solusi non teknis.
    • * Menentukan solusi sementara : Solusi teknis vs Solusi Non Teknis (Emotional).
    • * Latihan.
  4. MODUL IV  : Tehnik mendapatkan Validasi solusi sementara oleh Customer
    • * Menjelaskan secara detil keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.
    • * Konfirmasi Customer terhadap solusi sementara yang ditawarkan.
    • * Latihan.
  5. MODUL  V  : Bagaimana Membuat Solusi Permanen dan Menutup penjualan
    • * Mendapatkan Solusi Permanen Dari Hasil Analisa Yang Telah Digali Dari Customer.
    • * Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi ala consultative solution selling.
    • * Penguasaan tehnik closing ala consultative solution selling.
    • * Latihan.

 

TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

 

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

  • Sales Executive
  • Business Development Officer
  • Account Manager
  • Marketing Specialist
  • Customer Relationship Manager

 

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik penjualan konsultatif akan mengisi pelatihan solusi strategi teknik penjualan.

 

JADWAL PELATIHAN 2026

  • BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
  • BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
  • BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
  • BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
  • BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
  • BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
  • BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
  • BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
  • BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
  • BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
  • BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
  • BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

 

LOKASI

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

  • Bandung
  • Bali
  • Lombok
  • Makassar

 

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

 

BENEFIT

  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • FREE Bag or bagpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch
  • FREE Souvenir Exclusive

Post Views: 248