TRAINING NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
TRAINING NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
Training Kekuatan Negosiasi Untuk Membeli
Training Memahami Konsep Dasar Negosiasi
Negotiation Power of Purchasing
Kekuatan Negosiasi untuk Membeli
Memahami konsep dasar negosiasi
total cost of ownership
PENGANTAR training negotiation power of purchasing terbaru
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah
mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian
negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah
secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang
banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada
presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para
professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup
untuk bidang tersebut. Training Negotiation Purchasing ini akan
mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan
menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk
benegosiasi dengan metoda role play.
MANFAAT training kekuatan negosiasi untuk membeli terbaru
* Memahami konsep dasar supplier relationship.
* Memahami konsep dasar negosiasi.
* Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi,
dan taktik.
* Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi,
interpersonal, Body Language.
* Menggunakan template negosiasi
METODE PENYAMPAIAN training memahami konsep dasar negosiasi murah
Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang
oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman
praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif,
sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek
negosiasi.
POKOK MATERI training memahami konsep dasar negosiasi terbaru
Training Negotiation Purchasing
DAY 1
1. Sekilas ttg Supplier Relationship –
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
* Total Cost of Ownership (TCO)
* Range of supplier relationship
* Purchasing product portfolio
2. Mendefinisikan negosiasi
* Pandangan permusuhan
* Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
* 4 elemen TCO
* Price Analysis
* Cost Analysis
* Dollars-and-numbers
* Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan utk negosiasi 1
* Apa yg dapat dinegosiasikan?
* Rencana negosiasi
* Konsesi / kompromi
* 3 levels dlm concession strategy
* Negosiasi dgn concession strategy
5. Persiapan utk negosiasi 2
* kualifikasi supplier
* Checklist supplier pendahuluan
* The Do-ability assessment
6. Strategy negosiasi
* Strategi: Win-Lose
* Strategi: Lose-Win
* Strategi: Lose-Lose
* Strategi: Win-Win
DAY 2
7. Communication skill
* Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
* Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor interpersonal
* Analytical
* Practical
* Amiable
* Extravert
9. Taktik & kontra taktik
* Maneuver
* Flyers
* Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
* 3 levels dlm concession strategy
* Strategi negosiasi.
* Template negosiasi
* Taktik negosiasi
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
-
Jadwal Pelatihan 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training pelayanan konsumen prima terbaru
Lokasi training kiat kiat dan seni membuat customer anda happy terbaru :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training pelayanan konsumen prima murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training kiat kiat dan seni membuat customer anda happy terupdate
- Module / Handout training customer service excellence terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training pengenalan customer service excellence murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive