TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS: A STRATEGIC APPROACH
DESKRIPSI
Menjual kepada akun besar memerlukan pendekatan yang jauh lebih strategis dibandingkan dengan penjualan konvensional. Hubungan jangka panjang, pemahaman mendalam terhadap kebutuhan klien, serta kemampuan memetakan pengambil keputusan menjadi kunci suksesnya. Training Selling to Major Accounts: A Strategic Approach dirancang untuk membekali peserta dengan strategi penjualan tingkat lanjut, teknik membangun kepercayaan dengan klien besar, serta metode pengelolaan akun utama secara profesional agar mampu menciptakan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Pelatihan teknik penjualan B2B ini membahas mengenai negosiasi penjualan akun kunci dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Oleh karena itu, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
MATERI
- * The changing environment: the salesperson as strategist
- * Developing the strategic plan: thinking “big picture”
- * Establishing goals, objectives and indicators to enhance major-account performance
- * Skills needed for selling to major accounts
- * Qualifying your best opportunities: your likeliest sources for RTEM (Return on Investment of Time, Effort and Money)
- * Managing and tracking pipeline performance
SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?
- Account Manager
- Sales Executive
- Manajer Penjualan
- Business Development Officer
- Key Account Specialist
TRAINER PADA TRAINING INI
Instruktur yang berpengalaman dalam bidang key account akan mengisi training penjualan strategis akun besar.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan
Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!
LOKASI
Training strategi memenangkan klien besar ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Lombok
- Makassar
INVESTASI
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
BENEFIT
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch
- FREE Souvenir Exclusive