TRAINING FUNDAMENTAL TRADE FINANCE PRODUCT & SALES FOR BANKING

DESKRIPSI

Training Fundamental Trade Finance Product & Sales for Banking sangat penting untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam mengenai produk pembiayaan perdagangan dan strategi penjualan yang efektif. Dalam era globalisasi, produk trade finance menjadi solusi vital bagi kelancaran transaksi internasional. Pelatihan penjualan produk internasional untuk sales perbankan ini membantu peserta menguasai mekanisme produk, manajemen risiko, serta teknik pemasaran yang dapat meningkatkan volume transaksi dan kepuasan nasabah secara signifikan.

Pelatihan ini membahas mengenai trade finance bank dan tidak tuntas jika mempelajarinya dalam hitungan jam. Oleh karena itu, memerlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

MATERI

1. Pemahaman Transaksi International /Banking

   • * Sekilas Pandang Tentang Transaksi Internasional/Banking (Jenis-jenis Risiko, analisa serta cara penyelesaiannya dalam transaksi Perdagangan Internasional, Pemahaman dan jenis kontrak dalam Bisnis Internasional, Pihak-pihak yang terlibat dalam Perdagangan Internasional )
   • * Sistem Pembayaran dalam Perdagangan Internasional, analisa resiko dan keuntungan bagi pihak-pihak terkait.
   • * Incoterms 2010, sebagai syarat penyerahan barang dan penentuan biaya dan tanggung jawab pihak-pihak yang terlibat.
   • * Memahami konsep Fundamental Letter of Credit sebagai instrument pembayaran terbaik, eksplorasi 20 jenis LC, fungsi dan penggunaan yang benar.
   • * Mengenal bentuk dan fungsi-fungsi dokumen perdagangan internasional (financial documents, commercial documents, transport documents, official documents dll.)
   • * Kajian dan pendalaman materi Letter of Credit ; Analisa Letter of Credit berdasarkan acuan pasal-pasal aturan dan kebiasaan internasional (UCP 600)

2. Prosedur Impor dengan L/C

   • * Permohonan Pembukaan L/C
     • + Proses & Prosedur Penerbitan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
     • + Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Penerbitan L/C
     • + Bagaimana Cara Meng-Autentifikasi atas Keaslian L/C oleh Pihak Bank
     • + Cara-cara Mengurangi Resiko Penggunaan L/C
   • * Permohonan Perubahan L/C
     • + Proses & Prosedur Perubahan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
     • + Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Perubahan L/C
     • + Berapa Lama Pihak Bank Menunggu Persetujuan atau Penolakan atas Perubahan L/C
     • + Berapa Lama Standar Bank akan Melakukan Closing L/C
     • + Sampai kapan L/C boleh dilakukan perubahan/ pembatalan
     • + Latihan Pengisian Pembukaan & Perubahan L/C
     • + Penerimaan dan Penanganan Dokumen
     • + Penyelesaian Dokumen (Akseptasi & Pembayaran)
     • + Shipping Guarantee
     • + Kontra Guarantee
     • + Manfaat penggunaan shipping Guarantee bagi Importir
     • + Berapa lama masa berlaku Shipping Guarantee
     • + Manfaat penggunaan Telex Release bagi Importir
   • * Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Impor : LC Issuance / Amendment, LC Acceptance, Non LC : Inward Collection, SKBDN, Standby LC Issuance & Claim, Shipping Guarantee, PIB (Pemberitahuan Impor Barang)

3. Prosedur Ekspor dengan Menggunakan Letter of Credit (L/C)

   • * Memahami Syarat & Kondisi L/C
   • * Tata Cara Memeriksa Dokumen
   • * Discrepancy dan Penanganannya
   • * Jenis-Jenis Discrepancy
     • + Major Discrepancy
     • + Minor Discrepancy
   • * Alternatif Penyelesaian
   • * Pengambilalihan dokumen oleh bank (Negotiation)
   • * Collection Basis
   • * Diskonto
   • * Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Ekspor : L/C Advising, L/C Negotiation, L/C Confirmation, Standby L/C, Non L/C : Outward Collection

4. Produk pendanaan dan Pembiayaan dalam Trade Finance untuk Mendukung Keuangan dan Pendanaan Perusahaan dalam kegiatan Ekspor Impor :

   • * Trust Receipt ( T/R)
   • * UPAS L/C
   • * Post & Pre Import Financing/Refinancing
   • * Post/Pre Export Financing (PEF)
   • * Export Open Account Trade Financing
   • * Export Bills Negotiation/Discounting
   • * Forfaiting
   • * Factoring
   • * Red Clause L/C
   • * Warehouse Receipt
   • * Dll

5. Trade Sales

   • * Definisi
   • * Ruang Lingkup Trade Sales
   • * Trade Sales VS Account Officer
   • * How to sell Trade Product
   • * Fee based Income

6. Pembahasan / Bedah Kasus-kasus yang berkaitan dengan mekanisme Letter of Credit (Cases Study)

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

• Manajer Trade Finance
• Account Officer
• Staf Penjualan Produk
• Analis Kredit Perdagangan
• Supervisor Layanan Bank

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang penjualan produk bank akan mengisi pelatihan selling skill perbankan.

JADWAL PELATIHAN 2025

• BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
• BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
• BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
• BATCH 4 : 14-15 April 2025
• BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
• BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
• BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
• BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
• BATCH 9 : 17-18 September 2025
• BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
• BATCH 11 : 13-14 November 2025
• BATCH 12 : 15-16 Desember 2025

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

LOKASI

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Lombok
• Makassar

INVESTASI

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

BENEFIT

• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch
• FREE Souvenir Exclusive