TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS
TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS
DESRKIPSI
Persaingan merebut pelanggan semakin sengit dan tuntutan pelanggan semakin tinggi. Untuk mengatasi persaingan dan memenangkan pelanggan, apapun produk atau jasa yang anda jual, bagian penjualan anda harus memiliki keterampilan menjual yang tinggi dan berbeda dari pesaing. Seorang tenaga penjual yang sukses dan handal memiliki karakteristik yang berbeda, mereka akan memahami apa yang menjadi kebutuhan konsumen, memiliki keterampilan dalam memasarkan dan tentu saja mampu membangun dan menjaga hubungan yang berkelanjutan dengan konsumen. Kenyataan di lapangan menunjukkan bahwa tidak banyak orang yang menyukai profesi penjual (seller) sehingga tidak memiliki karakteristik sales person yang sukses. Pola pikir yang positif dan kekuatan yang diciptakan dalam melakukan pemasaran sangat berperan penting dalam bagaimana marketing mampu memahami kebutuhan konsumen dan sikap positif yang dibangun mampu menciptakan daya tarik tersendiri dalam penjualan, dan ini akan berimplikasi terhadap hasil yang dicapai dalam penjualan.
Hal lain dalam rangka mencapai hasil yang maksimum dalam pemasaran ialah dengan merubah metode konvensional yang digunakan dengan metode yang sistematis dan dukungan strategy modern. Penyesuaian Kondisi tersebut membawa implikasi pada hasil analisa, bahwa banyak orang yang gagal dalam menjalankan profesi sebagai sales people dan marketer karena masih menggunakan metode konvensional tanpa memahami kebutuhan konsumen dan hubungan yang berkelanjutan.
Kemampuan menjual dengan hasil maksimum tentu saja merupakan harapan utama bagi para sales untuk dimiliki. Oleh karena itu para sales wajib mendapatkan pelatihan agar mereka memahami berbagai dukungan dan strategi yg dapat dimanfaatkan untuk menjalankan aktivitasnya dan mencapai harapnnya.
MATERI
- Membangun Kekuatan dan mindset positif dalam mencapai hasil penjualan maksimum
- Peran Salesman / Marketer sebagai Pengembang Pasar
- Karakteritisk salesperson yang handal
- Pendekatanpenjualankonsultatif
- Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
- Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
- Mengidentifikasi dan memetakanmotivasipembelian dankebutuhan pelanggan
- Langkah-langkah dalam siklus penjualan – prospecting, presenting, closing and follow up
- Sales Planner dalam siklus penjualan
- Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
- Gaya komunikasi efektif dalam Selling Process dan menghadapi berbagai jenis konsumen
- Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
- Keterampilan Mendengarkan (Mendengarkan dengan Aktif dan Penuh Empati)
- Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
- Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
- Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
- Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
- Proses melakukan nogosiasi step by step
- Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?
Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh para Manajer, PR, salesman/marketer yang ditugaskan untuk melakukan penjualan produk perusahaan.
TRAINER PADA TRAINING INI
Training Effective Selling Skills yang diselenggarakan, akan diisi oleh trainer yang berkompeten dalam bidang analisis workload.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
-
Jadwal Pelatihan 2026
- BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
LOKASI
- Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
INVESTASI
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
BENEFIT
- Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpacker.
